在上周的2022年第三季度财报电话会议上，诺基亚首席执行官Pekka Lundmark表示，该公司最近在印度签署了一些重要合同。他指出，诺基亚与巴帝电信（Bharti Airtel）签订了一份合同，获得了其计划中的5G网络45%的份额，这是诺基亚与该运营商持续关系的一部分。除此之外，诺基亚上周还宣布与Reliance Jio达成协议，诺基亚将成为Jio计划中的5G网络部署的主要供应商。
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“如你所知，我们之前并不是Reliance Jio的RAN供应商，所以这对我们来说是一次非常有意义的新客户参与，也带来了重要的市场份额增加。”Pekka Lundmark说。诺基亚并未参与Reliance Jio的4G无线网络部署。
尽管诺基亚没有具体说明其在Reliance Jio 5G网络中的市场份额，但Pekka Lundmark表示，“这是相当可观的市场份额。不是一小块。所以，这对我们来说代表着巨大的市场潜力。”
除了RAN的增长，Pekka Lundmark表示，诺基亚在印度的合作关系对于光网络机会的“突破”具有重要意义。
他还指出，众所周知，印度市场竞争激烈，这将给任何合同的毛利率带来压力。但另一方面，印度市场也提供了巨大的体量和规模。
RAN供应商的印度市场机会
根据市场研究公司Dell"Oro Group的最新分析，2021年印度仅占全球RAN市场收入的4%-5%。但随着印度现在全面开始部署5G，该国的RAN收入将大幅增长。
Dell"Oro Group副总裁兼分析师Stefan Pongratz表示，印度5G推出将会呈现紧锣密鼓状态，尤其是在未来18个月里。Reliance Jio和Bharti Airtel的目标分别是到2023年底和2024年初在全国范围内推出5G服务。“我们估算三星是4G时代印度最大的RAN供应商。根据Bharti Airtel和Reliance Jio宣布的初步合同授予情况，诺基亚和爱立信有可能在5G转型中提升份额，并处于领先地位。”这位分析师谈到。
他同意Pekka Lundmark关于印度电信市场的低利润率被体量和规模所抵消的评论。
根据Dell"Oro Group的数据，印度的4G宏基站占据全球总量的20%-25%。Dell"Oro Group估算，2021年印度无线运营商总收入约为240亿美元，这意味着ARPU不到2美元/月。相比之下，全球运营商的平均ARPU为10美元/月，美国运营商的平均ARPU为60美元/月。
根据爱立信移动报告和印度政府组织TRAI的数据，2021年印度无线用户总数约为11.5亿，约占全球无线用户的14%。
Stefan Pongratz表示，印度市场的关键在于，即使利润率很低且价格低廉，这是一个非常重要的市场，因为固网服务渗透率非常低。他说，印度只有不到10%的家庭拥有固定宽带。
C114通信网 艾斯
