【齐大圣论道线下互联网】[咖啡]
早安，在元宵灯节的乡间问候各位[抱拳]
新年刚过，雷军就高调宣布了高端化战略，称“高端之路是小米成长的必由之路，也是小米发展的生死之战，小米会坚定不移执行高端化战略”，云云。
所谓“高端”，本身就是个中国文人发明出来的概念。不信你去翻遍营销大师科特勒写的《市场营销概论》也找不出品牌划分为“高端、低端”的只言片语。再说了，你跟我解释一下“可口可乐”算是“高端”品牌还是“低端”品牌？
品牌，本来就是针对某个消费群体的，无所谓高端低端。卖给高收入富人的产品，固然单品毛利率较高，但销售数量无法扩大，加上营销成本比较高，最终算下来，盈利也是有限。如果毛利率很低，但是数量庞大，最终获利也很可观。像正大集团、新希望等等农产品公司毛利虽然不高，但无比巨大的市场需求不也是支撑起庞大的规模吗？
小米，早已是公认的屌丝品牌，低售价高配置让收入不高的屌丝们愿意接受。如果进军“高端”市场，提高售价，自然就不再符合广大屌丝的消费意愿，相当于把这个人群众多的细分市场拱手送人了。
又想面向巨大的需求，又想攫取超高的毛利空间，这是中国大陆所有追求“品牌升级”的企业共同的、不切实际的野望，最后的结局就是邯郸学步，丢了原来的利基市场，也没能拿下想去抢占的目标。
希望过几年，我们不要看到雷布斯反思今天的“高端战略”吧。
［论道出发点：所谓传统企业，就是从产品出发去找顾客；所谓互联网企业，就是先圈人，再根据这些人的需要提供产品/服务］
关键词： 小米升级为高端手机 雷军还能保住最佳CEO吗？
