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为啥你的电脑卖不出去!听听小编心声吧

2016年2月1日 来源:天极网 编辑:豆豆 【我要评论】
“电脑不好卖啊!厂商没有钱啊!”作为整机频道的编辑,在过去的这一年里我听到最多的话就是这个。整天就知道叨逼叨地哭穷抱怨说消费者都不买电脑了,但是你们到底(此处省略三个字)有没有想过人.....    

    “电脑不好卖啊!厂商没有钱啊!”作为整机频道的编辑,在过去的这一年里我听到最多的话就是这个。整天就知道叨逼叨地哭穷抱怨说消费者都不买电脑了,但是你们到底(此处省略三个字)有没有想过人家为啥不愿意买你的产品呢?今天就让我从编辑的角度出发来告诉你为啥大家都不愿意买电脑了!


你的电脑为啥卖不出去呢?

    一、产品全程无卖点

    小编今年大概评测了50台电脑(包括各种笔记本、台式机、一体机),直白地讲在这些产品里能让我觉得还算过得去的不超过xx款(迫于小编明年还得吃饭,在这里就不说出数字了),至于剩下的那些~对不起,我们领导不让我在文章里说脏话,所以我无话可说。言归正传,个人电脑发展到“拥有却无法装逼”的今天,如果还没有一个可以说服消费者购买的特点存在,那么你们就不要再怪消费者不买你的产品了。


卖点在哪儿呢?

    以智能手机为例,有的是美图神机、有的是防摔神器、有的是充电两小时通话五分钟(额~好像弄反了)的待机之王。不管怎样,人家最起码都有个“卖点”。然而,我们再来看看电脑产品:“背光键盘”呵~“最新处理器”呵~“拥有Win10系统”呵~你们真觉得这就叫卖点了?背光键盘?现在的笔记本只有想不想装、没有能不能装,有的甚至觉得太俗都不装了;而最新处理器和Win10系统?它基本上只有谁先装谁后装的区别,在短短的时间里它就会烂大街,你以为你先装上就牛B了?你又不是iPhone 7,哪来那么多饥渴粉丝,更何况Win10就算能免费升级都还有人不愿意升,你指着他们买你的账么?更有甚者连“买产品送好礼”都算上是产品亮点了,你可真是不被骂不知羞啊。

    硬件与系统大鳄的市场垄断、电脑厂商们的不思进取是导致这一问题出现的重要原因。从硬件到系统,世界的电脑产业就这样被少数大集团攻陷了,它们控制着技术、它们提供着资源、它们要是不进步电脑厂商们就不会玩了。在没有硬件、系统大佬们的新技术支持,很多厂商往往都只会这么做:到代工厂选个壳子(机身)、拼点儿硬件进去、印上自己的LOGO、做点儿宣传、新品诞生了、新品完蛋了、然后再来一遍,厂商们从未想过它应该有什么卖点、从未想过是否应该努力地去创造卖点。

    二、宣传上把消费者当傻子

    “玩游戏超爽无比,从不卡顿”你要是拿《刺客信条》之类的来说事儿吧我也就不说什么了,可是你拿《英雄联盟》来说事儿是不是就有点儿不靠谱了?小编六年前花6000块买的电脑玩儿它也能顺畅无比、画面不卡,你一个2015年出的电脑还拿它吹牛B么?“散热畅快,冷酷无比”你运行点儿大型程序吧我也不说什么,可是你拿一个Flash游戏测温度是不是就有点儿欠骂了?小编十六年前买的台式机运行它也不会有烧机的危险,你一个2015年出的电脑难道就不怕丢人吗?“至尊商务机”根本不至尊,“特色游戏本”根本不特色,“平价工作站”嗯~价格是平价,但你那性能也算得上是工作站吗?


你以为我们消费者都傻呢是不?

    什么叫欲盖弥彰、什么叫掩耳盗铃、什么叫一叶障目、什么叫拿着骡子当马骑,你以为消费者都是“勺子”(傻子)吗?如此夸张的宣传,就算有憨厚的消费者一时大意不幸中招购买了你的东西,但是你就不怕彻底伤了他们的心么?你以后再说话能不被别人当成是释放二氧化硫么?小编认为,作为厂商你可以进行宣传、可以适当夸张,但是请在宣传和夸张之前仔细地过一遍大脑。不把消费者的智商当一回事儿,消费者也不会把你的产品当成一回事儿;瞧不起强大的度娘和朋友圈,那么度娘和朋友圈也只会把你的产品传成段子!

    一款电脑产品在做宣传的时候就不拿出诚意,甚至还想尽一切办法将自己的劣势遮掩,连人心都收不到还怎么期待它为你的市场杀出一条血路来呢?

    三、泛滥的产品玷污了整块招牌

    小编认为PC厂商发展到今天,它早已不再需要狂野地生产,取而代之的应该是精细化地钻研产品、推出真正的惊艳之作。一个商务系列或是一个游戏系列真地有必要出那么多类别、那么多名称、那么多产品吗?不同的产品至少要意味着不同的款式、价格和面向群体吧,而有些厂商出的东西却让人着实摸不着头脑,同样都主打商务、几乎无差别的长相、重量、配置、价格,可名字却各不相同。小编不禁想问一句,你是要让消费者玩儿找不同么?在这样一个连爹妈手机号都记不住的年代,你还指望消费者把你的产品一一区分么?

    老字号厂商由于管理体系的庞大,因此它每年推出多少款新品都是指标性任务而下属员工又不得不执行,最终导致产品臃肿。如果说这还有情可原的话,那么一些新兴品牌就真滴让人看不懂了。在短短几年的时间里有些品牌大概产生了七八个不同系列、几十个不同名称的产品,而这些产品相互间的覆盖率却又非常之高,单看产品外观你也许就只能区分出两三款来,原因就是它们大都使用了同样的壳子。如果通过性能配置来区分的话,那么你很有可能会得到相同甚至是更少的结果,因为很多电脑品牌的产品即便在配置上略做改动但在性能上却基本无差。

    没那么大的奶就别戴那么大的罩,孩子都懂的道理诺大个厂商却不明白。小编认为泛滥的产品除了能让官网看起来更加充实以外基本上不会有太多的好处,想要照顾到各级消费能力的购买人群本是件好事,但真滴没有必要让同一价位中出现辣么多名称各不相同的“双胞胎”或“多胞胎”。龙有多子,贵在子子不同,但要是子子相同的话无疑会让消费者对品牌失去新鲜感与惊喜感。想象一下,当你的发布会只能雇粉丝来现场助威的时候,小编相信你离“死”也就不远了。

    Money(钱)是厂商们都想要的,然而在不借力于股票等因素的情况下还想要赚钱,那么就需要踏踏实实地卖产品、塑品牌了。多想想你的产品该有什么卖点、别拿消费者当傻子、别动不动就见钱眼开地“乱造人”,这三点是小编的由衷之谏,如果你想要在PC圈子里长期扎下去、如果你有一份塑造世界级品牌的情怀,那么还请你长长心吧!

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