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透明?那只是一个人尽皆知的笑话!

——小编斜眼看三好之——透明的假设
2014年12月4日 来源:网上三好街 编辑:马尔济斯犬 【我要评论】
“唉,赚不到钱了,现在XX产品的价格太透明了!”这是如今卖场中,销售人员说的最多的一句话。他们和消费者倾诉,和同行诉苦。虽然很多时候得到的回答只是呵呵一笑,但他们却似乎能够从中找到一...    

    “唉,赚不到钱了,现在XX产品的价格太透明了!”这是如今卖场中,销售人员说的最多的一句话。他们和消费者倾诉,和同行诉苦。虽然很多时候得到的回答只是呵呵一笑,但他们却似乎能够从中找到一些安慰。但是,如今IT产品的报价真的是透明了吗?这还是个疑问!


看起来无比透明的网络

    所谓的“IT产品报价透明”说法是建立在“网络透明”的基础上的。

    大家都知道,这两年频频有报道称:“由于网络的过于透明,人们的信息变得已经不安全。几乎所有的信息和资料都无法隐藏。”而在这一论调中,我们需要注意的则是“几乎”二字,因为事实上我们还是可以通过传统手段来进行信息的隐藏。而由此可以推断,网络上的所谓透明,其实是“需要透明的时候才透明”。


公开化的各种报价

    而就IT产品报价而言,网络又“透明”了什么,或者说又“隐藏”了什么呢?

    很多IT从业人员之所以认为IT产品报价透明是因为我们可以从网络上寻找到所谓的“底价”或者“渠道价”。而这些价格一般都是地方区域零售商手中的进货报价单。消费者很热衷于依照这种报价进行砍价。即便价格“砍”不到和所谓的“底价”一样,但也基本会满意而回。而一般零售经销商却不大希望看到这种情况,因为这样的销售一件产品,从中获取的利润就不多,最多也只是依靠所谓的“返点”而来赚取一些。对于他们来说,IT产品了。

 

    而从很多厂商的角度来看,所谓的“IT报价透明”只不过是一个口头上的说法。因为他们的进货,赚取利润的方式都不同。比如电商,销售一件IT产品获取的利润有可能是负数,但是电商们却会通过其他的方法来赚钱。而所谓的透明就对他们形不成什么影响了。

    同样,从经销商的角度来看,所谓的“价格透明”简直就可以说是一个笑话。因为——价格谁定的……


游走于边缘的各种非常规手段

    虽然一些厂商为了渲染宣传他们的低价有多么的真实,都会在各种场合不小心“透露资料”,什么成本费、人工费等等,但是这些真的可信么?毕竟,在中国经商的“弯弯绕”实在是太多了。什么回扣、好处费等说法实在是太多了,几乎只要找一个说辞就可以从其他的地方将“应该获得”的利润放进口袋,而这些并不是“透明”的范围当中。

    所谓的“透明”其实对于实体商家的影响是很大的,大多数中间层面的经营者因为所谓的“透明”而无法获得最大的利润。而消费者则是另一个“受害群体”,因为在他们对“底价”满意的同时,殊不知很多人已经心里乐开了花!!

    其实,这种现象是一种市场部规范和不成熟的体现。市场对于产品的价格实际上并没有绝对的掌控的能力。虽然在不断的尝试,但是依然有无数的漏洞可以被某些人或者某些集团所挖掘利用。

    有些人曾经说,“只有立法的约束”才会让市场走向健全。但是对这种观点很多人却并不十分相信,毕竟现在大多数的人也是游走在法律的边缘,玩着擦边球。但不管如何,尝试总是好的,我们所需要的只有两个字,那就是——改变。

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