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三好街:妳的下一个辉煌在哪里?

——沈阳琦聿源数码销售连锁店面经理眼中的三好街
2014年12月18日 来源:网上三好街 编辑:大地雄心 【我要评论】
“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往”,然而在琦聿源数码销售连锁经理刁雪眼中,昔日的“熙熙攘攘”已经被今日的“淅淅沥沥”所取代,从门庭若市到“门前冷落鞍马稀”,在沈阳琦聿源数码...    

    “天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往”,然而在琦聿源数码销售连锁经理刁雪眼中,昔日的“熙熙攘攘”已经被今日的“淅淅沥沥”所取代,从门庭若市到“门前冷落鞍马稀”,在沈阳琦聿源数码销售连锁工作了快二十年的刁雪有着亲身的经历。旁边店铺换了又换,身边的同事来了又走了,三好街卖场逐渐成传统的简单营销,到全方位功能化营销的蜕变。

    沈阳琦聿源数码销售连锁是一家经营索尼数码相机摄像机录音笔、MP3耳机等系列产品的专卖店。刚入行时,给刁雪印象最深的就是这里的繁华,即使在不是周末的日子里,这里也总是挤满了前来购物的人们,买笔记本电脑的,买数码相机的,自己DIY攒机的,人来人往,络绎不绝。正如李嘉诚所说的那样,“有人的地方才有生意”。“那时的生意好得不得了,不像现在,店面方面一天也做不成几单生意”。在采访的间隙,刁雪一直在忙着处理一个朋友介绍来的买单反相机的学生。“这已经算是挺忙的了,平时都没有什么人。”可以感觉的到,经营模式的转变对于刁雪这样的传统经营者来说还是有些不适应。


琦聿源数码销售连锁 经理 刁雪

    谈起实体店生意变少的原因,刁雪也有自己的想法。

    首先当然是大环境的因素。一方面传统的卖场被国美电器、苏宁电器、京东商城等大鳄挤压的空间越来越小,而三好街的很多店面依靠的是优质的售后服务和相对优惠的价格赢得了不少的顾客,在国美苏宁等大卖场补齐了他们售后服务的短板、并通过强大的议价能力降低了销售价格之后,实体店传统的竞争力就变弱了。另一方面他们所代理的SONY系列产品也改变了原有的产品策略,产品从单一的高端小众型,逐渐转变成能够被更多消费者所接受的“平民经典”。在不熟悉的领域SONY要同原本“平民身份”的“联想”、“小米”等展开了肉搏,也是导致琦聿源实体店业务较少的原因。但那也是涅槃中的阵痛而已。

    而从消费者的角度来看,三好街的问题自在于产品没有跟上消费者不断变化的眼球。在刁雪看来,电脑产品从十几年前的“奢侈品“变成了今日的“必需品”,功能上发生了很大的转变,人们的消费理念也发生了很大的转变,但很多三好街的门店仍然延续着以往的销售方法和策略,这样下来肯定要被市场所淘汰了。而更多更优质的经销商,将在三好街整体蜕变的涅槃之火中翱翔。刁雪说,人们现在对于普通家用电脑的追求已经接近饱和,如今的消费者很大程度上是在更新电脑而不是新购电脑,商家应该抓住这样的机会开发出适销对路的产品,而不是仍然和十几年前一样,仍然“缠住”前来选购的消费者,费尽唾沫地推销者那张“装机单”。

    说起三好街的未来,刁雪迷茫的眼神中透出坚定。因为消费群体中日渐兴起的“单反”热和琦聿源经营的SONY系列产品相重合,这给了刁雪很大的信心。让他有足够的理由相信能够在新一轮的业态转变中找到方向。“现在的人出去玩都喜欢挂着个单反,无论会不会照相的”,从他的话语中,我们可以看到一个老三好人的信心。其实希望离我们并不遥远,商机无处不在,套用罗丹说的那句,“世界并不缺少美,而是缺少发现美的眼睛”。商机也是这样,善于抓住市场的热点,就会变成盈利点,只要勤于发现,下一个发财的机会就在柳暗花明处!

    后记:采访完刁雪,笔者顺着百脑汇的一楼走到了四楼。现在的百脑汇还真得有点“名副其实”了,各种创新经营的头脑汇在了一起,卖PC的,卖小饰品的,卖玩具的,卖小吃的,这也是三好街业态全方面改变的一个缩影。而二楼一家店面正在重新装潢,只剩下横幅上醒目的八个大字“店面装修,值得期待”。

    我们当然是需要期待的!期待三好街经历短暂低潮后重现繁华,这里面有太多值得思考的东西。商家在期待,期待着能够早日找到经营转型的契机。作为主管部门的政府也在期待,期待能够运筹帷幄,使三好街能够涅槃重生,打造另一个辉煌的二十年。当然,只是期待还是不够的,我们要更积极更主动的面对未来。机会永远是给有准备的人,只有努力耕耘的人才有抓住机会的资本。三好街的明天就掌握在我们手中。

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