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变的不止是商家 商场规划也在悄悄改变

2013年2月25日 来源:网上三好街 编辑:豆豆 【我要评论】
这两年,由于受到了电商以及全国整体经济元素的冲击,IT市场总体上都出现了较大的滑坡。这种情况很直观的表现在了消费者到三好街的数量之上。为此,经销商们在这两年中一直表现的十分苦恼......    

    这两年,由于受到了电商以及全国整体经济元素的冲击,IT市场总体上都出现了较大的滑坡。这种情况很直观的表现在了消费者到三好街的数量之上。为此,经销商们在这两年中一直表现的十分苦恼。在过去的一年当中我们看到,很多商家开始逐渐的改变了在店铺中坐等顾客的习惯,已经开始渐渐的走出店铺来进行更主动的营销。虽然目前来看由于大环境的制约,成效方面似乎并没有预计的完美,但总算走出了改变的第一步。

    很显然,主动发生改变的并不只有厂商和经销商。就连我们印象中一成不变的,作为营销环境的载体在这两年内其实也在悄悄的发生着改变。比如三好街的诚大大厦(老城大)。在最初受到其他大厦挤压的时候老诚大就开始采用了“引入”的办法来吸引消费者的眼球。首先是和某知名专业书店合作,在楼层设施专业书籍的书店。随后又将人气爆棚的国美卖场拉了进来。虽然整体上并没有达到人们预想中的“双赢”目的。但总体的思路还是非常的清晰的。

    诚大的另一栋卖场(新城大),由于地理环境的原因,在华强大厦出现之前一直是三好街最冷清的卖场。虽然在最初,新城大依靠着在顶层卖场设立的娱乐环境而吸引了一些消费者,但最终由于地理环境的问题而没有产生太大的起色。所以在今年新城大在策略上就做出了一些改变,将一些档口承包给经销商,再经由经销商向下租售。虽然目前刚刚开始进行,但是我们可以看到,已经被承包的部分档口区域已经有了明显的起色。尤其是一些耗材消耗品经销商,已经开始主动的将这里作为仓库和销售合而为一的两用工作环境了。


东软一层的形象店改造


东软四层的档口改造

    除了新诚大的两大卖场之外。其他的各个卖场其实也同样的在进行改变。只不过他们的改变看起来并没有诚大的两栋大厦看起来醒目而已。这几座大厦采用的策略大多都是卖场格局板块的调整而已。比如,三好街最老资格的卖场就先后将四层和一层进行了改造。首先是将四层原本应用率很少的会议厅和娱乐室进行了档口改造。这一改造让卖场的四层整体上贯通一气,让原本游离于卖场其他三层之外的四层档口接地。而一层方面,东软电脑城则根据商家的思路,将东软电脑城的后半部区域整体的改造成了宽敞明亮的高端品牌形象档口。虽然刚刚起步,但是很明显这种改造对于消费者还是有非常强大的吸引力的。

    而三好街百脑汇大厦则是三好街各大卖场中改变进行的最小的。不过动作虽小,但是确实所有卖场改造中最有针对性的。因为去年的各种电子产品中,手机是销量最好的产品。因此百脑汇很聪明的将三层的大片区域划为了手机区域。这一动作虽小,但对于整个卖场来说好处确实显而易见的。因为手机的庞大吸引力,消费者不但被牢牢的吸引,同时还为一二层的卖场增加了数量庞大的潜在资源。


百脑汇的局部改造

    此外华强卖场,由于起步较晚,目前还谈不上什么改变。不过由于所处环境等因素的限制,华强本身的固有思路显然也发生了一定的改变。虽然还是以手机为主体营销产品,但是对于其他类型产品的扩充,向多元化发展的趋势已经开始渐渐产生。目前一些专业配件的经销商已经开始悄悄的进驻。虽然华强位于三好街的最远端,但是对于目前进驻华强的商家来说,影响并不是非常明显。

    至于维用、特伟和亿顺等老旧的大厦,由于地理位置相对特殊,这几栋大厦要进行整体拆除显然是比较困难的。所以他们的改变则是形式上的,也就是原来传统的营销型档口,逐渐向库房和写字间型的档口转化。比如笔者见到很多租用这几栋大厦档口的商家,仅仅是用档口来作为贴近其他卖场的办公室而已。至于直接的营销方面,他们已经完全不考虑这里了。


这就是被爆破掉的大楼


重建之后会很繁华

    目前,三好街除了以上几栋大厦之外,还有包括新诚大二期、同方大厦等机动全新的大厦正在兴建过程当中。从目前的修建进度来看,这几栋大厦在今年夏天大概就已经能够竣工并正式投入使用。这激动大厦虽然位置不同,但很显然都是比较不错的,相信在这些大厦竣工后,一定会有一些经销商会考虑进行档口转移。

    小编提醒各位商家朋友,如果您有几栋大厦竣工后转移档口的想法的话,那么不妨从地理环境、大厦的运营操手、大厦的建筑环境以及消费者认可度等几个重要环节来进行筛选判断。因为此前就发生过,很多商家在某新大厦竣工后大规模搬迁,最终因为判断失误而导致营销受挫的情况。因此,笔者在这里提醒广大经销商,换新的工作环境,找新的运营转折点是必须的,但一定不要盲目,要三思而后行。

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