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打造卖场差异化 锦州名众电脑城王总专访

2009年12月23日 来源:网上三好街 编辑:米饭 【我要评论】
名众电脑城地处锦州市古塔区黄金地段,占地面积约为6500平方米,主体分为六层,涵盖了国际品牌旗舰店、DIY装机大世界、办公耗材、维修中心、写字间等多功能服务项目,是一家辽西地区。。。...    

    本月4日我们网上三好街作为媒体嘉宾应邀参加了在辽西锦州举行的名众电脑城招商说明会暨新闻发布会,此次会议得到了锦州政府相关领导、众多厂商区域经理及辽宁省内知名经销商的高度关注与重视,而我们作为东北地区首家IT专业网站也进行了全方位的跟踪报道,会议期间我们采访了锦州名众电脑城总经理王涛先生,就名众电脑城的“前世今生”及未来发展方向进行了细致的沟通了解。


名众电脑城外景

    关于名众电脑城这里有必要为大家做个简单的介绍:名众电脑城地处锦州市古塔区黄金地段,占地面积约为6500平方米,主体分为六层,涵盖了国际品牌旗舰店、DIY装机大世界、办公耗材、维修中心、写字间等多功能服务项目,是一家辽西地区最具规模的一站式电脑数码购物城。名众电脑城毗邻火车站、客运站百余米,此外广厦电子城、国美电器、锦华商厦与之遥相呼应,组成了锦州市中心的繁华商圈,客流量十分巨大,可以说名众电脑城同时拥有天时地利人和的先天条件。


辽宁锦州名众电脑城总经理王涛先生

    网上三好街:锦州地处辽西,当地之前已经有多家成熟IT卖场,而名众电脑城作为一家新建的专业电子卖场,前期是如何考虑的呢?

    王总:初期我们也是很细致的调研分析,锦州虽然已经有像广厦、锦州这样两家比较成熟的IT卖场,要避开正面的竞争,我们就要做出卖场差异化,例如我们都熟悉的沈阳百脑汇、东软电脑城,它们的一楼都是以国际品牌形象店及数码产品专区的经营模式取胜,而现在我就要将这种成熟且成功的经营模式移植到锦州IT卖场来。

    网上三好街:面对锦州广厦、锦华等多家的IT卖场、国美大型3C卖场及其他市场业态,您认为名众电脑城的经营特色及优势体现在哪里?

    王总:相信锦州其他几家卖场的各方面情况你们也是比较了解了,首先从硬件上看我们的卖场地理位置优越,卖场环境也是另外两个买场无法比拟的,独特的品牌形象店经营模式在这里也算是首创,事实证明这种模式是可取的。不过可能本地消费者对于新兴卖场的这种接受状况、过渡期会有些长,但我们做好了充足的准备,相信时间是最好的验证者!

    网上三好街:目前一楼的国际品牌馆、旗舰店及二三楼少许业主铺位都在招商,我们名众电脑城针对各大厂商及经销商将提供那些独具特色的优惠政策?在未来的市场推广及商家服务方面我们还有哪些举措来树立卖场自身的优势呢?

    王总:关于招商政策刚才会议中已经谈的很多了,有三重惊喜还有VIP计划,都是极具吸引力的,一楼的国际品牌形象店都正在装修中,厂商基本入住率已经达到90%,剩下就是等待经销商选址。在市场推广方面商家是最放心的,我们与锦州金太阳传媒公司进行深度合作,它们作为名众电脑城的全程媒介推广机构,将采用全方面贴身服务,对名众电脑城进行宣称推广,包括车体、灯箱、大型路演活动等方面,全力将名众电脑城打造出和其它竞争对手不同的卖场风格,以实现卖场差异化,满足不同层次的消费需求。所以说商户到这里只管卖货,其余的我们来做,力争实现双赢。   

    网上三好街:我们都知道,一个卖场是否兴旺,与消费者的支持是分不开的,那么在保护消费者权益方面,我们名众电脑又有哪些人性化的方案呢?

    王总:售后方面我们做起来很轻松,为什么呢?首先我们搞的是国际品牌形象店、旗舰店,产品质量有所保障,即使出现问题厂商方面也直接给予大力支持。其次我们卖场也会做出相应的售后服务,力争让名众电脑城的消费者得到双重售后保证,让用户买的放心、用的省心、绝不操心!

    网上三好街:卖场之间必然会出现竞争,但是由于硬件和软件方面的差异化,也必将拉开差距,那么您觉得对于名众电脑城来说,近期还有哪些目标和长远的规划?

    王总:短期内还是要稳扎稳打,以电脑城一楼的国际品牌旗舰店为样板,将其做精、做全,再复制到二楼、三楼,通过强势的硬件资源建立品牌形象卖场,所以我们对未来非常有信心。关于未来的发展我们也通过IDC数据调研分析,立志建立辽西分布最广的3C增值服务渠道,以紧密的网络覆盖辽西城市,为合作伙伴提供在辽西市场内的最有效服务平台!

    网上三好街:随着电脑和互联网的高度普及,电子商务已成为一种发展趋势,您对电子卖场与网络以及电子商务结合的模式有何看法?

    王总:网络宣传推广我个人认为非常重要,毕竟我也算是个IT圈里的人。目前的网络高度普及,很多人对网络的关注度越来越高,所以网络宣传也是我们接下来极为看重的战略部署,从宣传的角度讲这是必不可少的途径。而且我对你们发起的东北IT网站联盟、卖场联盟非常感兴趣,联盟意味着大家一起做,互相吸取成功经验,一起做大。谈到这里我插一句,相信从我们的宣传片及招商DM单上大家也能看出,我们并没有刻意回避几家同行,甚至我们也有计划与广厦等卖场联手搞些活动,一起发展壮大,这与你们网上三好街提出的东北IT联盟其实是一样的道理,合作才是硬道理,也是良性竞争,这样我们才能一起打造出锦州的IT-Mall。当然网上三好街在东北IT网站中的实力我也早有所闻,期待我们将来的合作!

    网上三好街:感谢王总抽出时间接受我们的访问,最后也衷心的祝福名众电脑城越做越好,为锦州IT商圈的繁荣发展做出自己应有的贡献。


名众企业文化


东北IT联盟简介:

    东北IT联盟于2009年9月由网上三好街、吉林IT信息网、哈尔滨IT网三家东北区领先的IT专业网站共同发起成立。三地IT网站打破地域疆界,发挥互联网优势,联手打造面向东北IT市场的服务平台。联盟旨在加强东北IT网站之间的跨地区交流与合作,通过资源共享和整合,推动整个IT产业的融合,共同促进东北地区IT市场的发展。

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